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        融资租赁执业经纪人走入公众视野

        来自:       发布时间:2017-03-06 12:09:03       浏览人次:2042

        融资租赁执业经纪人仍然是个稍显陌生的群体,然而,对于正如火如荼开展的中国融资租赁业来讲,如果没有融资租赁执业经纪人的作用,这一切将黯然失色。融资租赁执业经纪人犹如一座桥梁,沟通了融资租赁公司和承租企业。随着融资租赁业在我国的快速发展,及广大实体经济转型升级需要的加大,融资租赁执业经纪人的角色、作用、价值和特点正逐渐为人们熟知。

        融资租赁执业经纪人与融资租赁公司有明显的职责分工不同。经纪人负责获取承租方客户,并建双方的合作关系;经纪人获取承租方客户的渠道有自己开发、朋友介绍、老客户介绍等;经纪人通常非常了解承租方的销售情况、财务状况、资信情况、设备信息等,并把这些信息提供给融资租赁公司,并代表承租方与融资租赁公司洽谈,最后,完成合约签订。

        融资租赁公司在收到承租方客户的财务报告之后,进行尽调;当客户资信达到要求,就可以签订合约,然后提供设备融资;融资租赁公司负责向客户收取每期租金,并处理客户的一些问题;融资租赁公司要承担整个交易中的风险,如果客户出现违约,融资租赁公司要收回所出租的设备。

        融资租赁执业经纪人能为承租方企业带来更多益处。经纪人可以为承租方企业节省大量的时间和精力,减少或避免承租方企业与融资租赁公司的多次的无效接触;经纪人非常了解不同融资租赁公司的风险偏好和行业领域,从而能为承租方企业找到最匹配的融资租赁公司;经纪人通过为承租方企业寻找不同的融资租赁公司,从而为承租方企业争取到最低的租金;经纪人为承租方企业准备的信贷材料,更容易获得融资租赁公司的审核通过;虽然,承租方企业需要向经纪人支付佣金,但这些佣金对于租金来说是微不足道的,承租方企业能获得跟多的利益。

        融资租赁执业经纪人能为融资租赁公司带来更多益处。融资租赁公司可以大量消减销售业务人员,利用经纪人就可找到并完成项目,从而减少人员成本开支,提高利润;经纪人可为融资租赁公司提供不同区域、不同行业、不同设备需求的客户,最大满足融资租赁公司的特点;融资租赁公司通过经纪人就可以集中处理多个客户的融资项目,从而节省大量人力物力。

        优秀的融资租赁执业经纪人往往有如下特点:拥有法律、财务、金融、经济、工程或销售等复合背景;有些经纪人懂得设备等领域技术知识;客户资源丰富;优秀的沟通能力和谈判技巧;做事诚信,注重声誉,能赢得多方客户的信任。

        目前,在我国,融资租赁执业经纪人仍然是稀缺产品,虽然上海市执业经纪人协会融资租赁经纪专业委员会已培养出几期融资租赁执业经纪人,但对于庞大的市场来说,还远远不够。

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